冬日里，山东省泰安市东平县华硕土地股份合作社基地的设施瓜菜大棚“冷”“热”两重天：棚外，冷风飕飕、寒气逼人；棚内，春光无限、绿意盎然。走进西红柿大棚，圆润饱满的果实缀满藤蔓，从绿色的枝叶中“探头探脑”，煞是喜人。员工们将成熟的西红柿摘下、分级、装箱、搬运，一派繁忙景象。另一侧的草莓种植园内，空气中氤氲着清香，一垄垄土地整齐划一、生机勃勃，一颗颗草莓白里透粉、娇艳欲滴，仿佛正期待着八方游客前来观赏、拍照、采摘……

好巧不巧，合作社理事长、东平街道党工委副书记（挂职）、无盐村党支部书记、村委会主任、村股份经济合作社理事长万忠华正在基地查看设施瓜菜生产情况，应笔者之邀，滔滔不绝地谈起了合作社发展的前世今生，憧憬着产业振兴的美好未来。

一、党建引领，迈出合作发展步子

无盐村位于东平县城东南3公里处，背靠凤凰山，南邻大清河，105国道、县城南外环路紧邻村庄。全村共8个生产小组620户2187人，其中党员58名、“两委一社”干部6人。村内耕地4100亩，其中水浇地3300亩、山地800亩。

就是这么一个地理位置优越、交通条件便利、土地量质齐备的村庄，多年来却始终没有摆脱集体经济空壳、群众收入低迷、村庄容貌不堪、治理效能弱化的“魔咒”。走出困境、跟上新时代乡村振兴的步伐，一直是全村村民的梦想。

2011年，村“两委”换届，以万忠华为“班长”、按“年富力强”标准严选的6名班子成员走马上任，通过找问题、查症结、学先进、问计谋、探路子、施良策，决定在“党建引领、合作经营、抱团发展、强村富民”上寻求突破。

2013年建党节，由党支部引领的东平县华硕土地股份合作社宣告成立，万忠华当选理事长，全体村干部、部分村民变身合作社成员。因当时中药材市场“牛气”，合作社便将黄芪、丹参等作为主打产品生产，起初几年也小赚了几笔，但随着产品供给渐趋饱和，市场越发显得不景气。

2022年，东平县积极响应乡村振兴战略，立足“江北水乡”定位，锚定“富民强村”目标，因地制宜推动实施设施农业、生态渔业“双30万亩”工程，这给合作社“逆袭翻盘”提振了信心。合作社抢抓这一难得机遇，依法进行改造重组，除村集体以50万元资金入社外，引导村内150多户农户以620亩承包地经营权折价出资入社，整合2300万元政策资金（其中20个村的1500万元财政衔接推进乡村振兴资金、5个村的200万元市派第一书记扶持资金，为合作社成立改造资金；600万元为东平街道财政启动资金），建设暖棚92个、冷棚74个，利用泰安市农村产权交易平台，采取公开招投标方式，让村内发展意愿强烈的农户承包经营。承包经营大棚的农户作为成员与合作社签订合同后，只管潜心种植瓜果蔬菜，诸如棚体建设维护、信息提供、农资购买、技术指导、质量把控、产品销售、品牌创建等“一家一户办不了、办不好或办了不划算”的活儿均由合作社干，按照“生产在家、服务在社”的运行机制组织生产经营。

合作社严格遵守农民专业合作社法、农民专业合作社财务制度和会计制度，建立成员大会、理事会、监事会等组织机构，进一步完善章程，健全“三会”议事、安全生产、财务预算、开支审批、民主理财、社务公开、盈余分配等规章制度，以及瓜菜生产规程、产品质量标准等，并采取切实措施狠抓落实，促进了合作社规范健康运行。

二、服务成员，消除生产经营之忧

昔日的无盐村，农户大多以种植小麦、玉米等经济价值较低的粮食作物为主，规模化开展设施瓜菜生产还是“大姑娘上轿头一遭”，许多难题等待破解。合作社管理层深以为然，经外出学习观摩和广泛论证，合作社为成员提供产前、产中、产后的服务，创新形成了“党支部+合作社+公司+基地+农户”的运营模式。以2024年为例，合作社主要为棚户提供以下服务。

1.棚体建设与维护。在暖棚和冷棚建设中，合作社统一平整土地、统一规划设计、统一建设标准、统一建材购置、统一组织施工、统一竣工验收，确保工程质量和建设进度，棚户承包后，即可“拎包入住”、直接投产。承包期内，棚体出现毁损或更换棚膜等硬件设施时，合作社第一时间安排工程队进场维修，按成本价向棚户收取相关费用。遇大风、低温、雨雪、冰冻天气，合作社提前预警、实时督查，全力帮助、指导棚户加大防范，将灾害损失降到最低。

2.农资采购与供应。合作社遵循“质优、价廉、宜时”的原则，购进主要生产资料，并以批发价供棚户使用。合作社2024年从省内优选的种苗公司订购西瓜、甜瓜、贝贝南瓜、西红柿、草莓、辣椒等种苗125万棵，价值100万元；购进有机肥、复合肥等瓜菜专用肥5批次，价值45万元；提供生物农药15万元；储备各类棚膜20万元；开展水电供给服务18万元。这些费用，一般先由合作社垫付，待棚户交售产品时扣回，棚户确有困难的，还可分期结算。另外，合作社还帮助困难棚户协调“富民大棚贷”“齐鲁富民贷”等信贷资金50多万元。

3.技术引进与指导。合作社与山东农业大学、泰安市农业科学院及市县农业农村部门建立长期技术协作关系，通过举办培训班、发放技术明白纸、组建微信群、与专家学者连线等形式，为棚户提供瓜果蔬菜耕、种、管、收全生命周期技术服务。合作社从寿光、莘县引进“土专家”“田秀才”驻社指导，用便于理解的白话、喜闻乐见的方式、灵活多样的载体，手把手、面对面地传授实践经验，交流经营大棚的体会，至少为经营农户一户培养一个明白人，引领经营农户实现从不敢种到积极种、从粗放种到科学种、从零星种到规模种的转变。

4.产品收购与销售。合作社实施瓜菜生产“三品一标”创建行动，在品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产上下功夫，明令禁止棚户使用化肥和高残留农药，对所有产品进行抽检，严防不合格产品流入市场。2024年收购棚户瓜菜750万斤，价值1500多万元，除供应当地城乡市场外，其余全部通过订单、电商、商超、批发等渠道，销往北京、上海、济南、泰安、济宁及粤港澳大湾区等市场。

5.人力组织与调配。瓜菜不仅是劳动密集型产业，还要求从业者具备一定的管理水平和技术技能。对此，合作社十分重视当地进社务工农人的筛选、培训和人才储备，一般情况下，根据经营农户需求，尽力安排经验丰富的人员优先上岗。而对于瓜菜吊蔓、疏花疏果等技术含量比较高、时间要求比较紧的工序，合作社则从寿光、汶上等地协调选派技工进棚作业，高峰时段达60多人，在100%保证质量的前提下，能使生产效率提高一倍、成本费用节约30%以上。

三、效应凸显，实现产业振兴梦想

实践证明，农民合作社包括党建引领型合作社，是我国农业现代化进程中的一种重要组织形式，是提升农业综合竞争力和实现乡村振兴的关键力量，在推动农业增效益、农村增活力、农民增收入方面发挥着不可替代的作用。东平县华硕土地股份合作社被确定为2024年基层农技推广体系改革与建设项目“农业科技示范展示基地”；无盐村被评为“省级文明村”；万忠华被评为“齐鲁乡村之星”，连续5年被县委授予“优秀农村党支部书记”称号。合作社对产业振兴的促进效应愈加凸显。

1.鼓起了农民“钱袋子”。一是150多户农户以620亩土地经营权折价出资合作社，采取“保底收益+年终分红”的方式参与分配，2024年获取保底收益62万元、年终分红14.88万元。二是2024年经营农户主营产品实现销售收入1760多万元，纯收益1200多万元。三是基地常年吸纳近100名务工农人就业，报酬每人每天80～100元，每年做工10个月左右，工资性收入270万元。四是部分棚户发挥距城区较近、绿色种植、健康生产的优势，借助无盐故城和无盐邑丑女钟离春的名气，大力发展“采摘经济”，也有不菲收入进账。

2.增加了集体“真金子”。2024年，与合作社有关联的村集体也增加了不少收入：无盐村利用50万元资金和溢出土地投资分红12万元；塘坊等5个市派第一书记村200万元资金、井庄等20个村1500万元财政衔接推进乡村振兴资金，按“不低于4%的回报率”，分别获得红利10万元、75万元。

3.丰富了居民“菜篮子”。合作社一边狠抓瓜菜增产增收，一边全程督导经营农户按照“绿色、健康、安全”的理念，实行瓜菜标准化生产，利用生物防治与物理防治相结合的办法防治病虫害，既保证了时令瓜菜的安全稳定供给，又满足了消费者的多样化需求，更让城乡居民买得愉快、吃得健康。

4.做大了东平“菜园子”。合作社逐渐成为东平县瓜菜生产的样板，“头雁”带动作用日益增强。截至2024年底，全县设施农业达20万亩且不断扩大，培育6大类27个品种，推出“春瓜秋菜”种植模式，实现“镇街有特色、四季出精品”。合作社投资2.7亿元建设的蔬菜交易市场投入运营，推动“南菜北运、北菜南调”“买全国、卖全国”。合作社以2亿元打造现代农业高科技示范园，“渔、果、蔬”集一身、“育、销、展”于一体，引领区域特色农业链条聚合、向富而行。中国蔬菜协会联合东平县人民政府连续举办两届“中国·东平农产品博览会”，着力培塑“东平农品”区域公用品牌，集中展示“设施蔬菜大县”现代农业发展成果，为东平蔬菜产业发展增动力、添活力，让特色农业成为产业振兴的重要支撑。

（作者单位：焦德纯、林惠芳，山东省泰安市东平县东平街道办事处；井立义，山东省泰安市东平县农村经济管理服务中心）

来源：《中国农民合作社》期刊2026年1期