云南省大理州宾川县必军农产品营销专业合作社成立于2008年10月，主要为成员提供农业生产资料购买，农产品收购、加工、分级、贮藏、销售，以及与农业生产经营有关的技术、信息咨询服务。经过14年的努力，目前合作社成员已发展到172户，带动周边2000多户农户种植果蔬达1万多亩，走出了一条农资采购，农产品生产、加工、销售一体化的绿色发展之路，在促进农村发展、农民增收、农业增效，助力巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接等方面发挥了积极作用。

　　统一标准强管理。合作社以降低农户生产成本、增加农民收入为目的，实行“统一农资采购、统一生产技术、统一加工技术、统一品牌包装、统一产品销售”的“五统一”经营管理模式，积极探索“党支部+合作社+公司+农户”的合作路径，带动小农户从农产品生产、加工、销售全环节增收，实现与现代农业有机衔接。合作社按照农民专业合作社法的要求，及时为成员建立成员账户，详细记录成员的出资、与合作社各环节交易量（额）、盈余二次分配等情况。合作社实行公开民主透明管理，成员可集中查看相关资料，实现规范健康发展。

　　强化措施保质量。合作社坚持走绿色发展之路，按照农产品质量安全标准，建立农产品质量安全管理制度，健全农产品质量安全追溯体系。对成员生产的农产品，加大对农业投入品的管控，引导农户科学合理施肥，控制农药化肥使用量，大力推广使用可有效改良土壤、提升农产品品质的农资产品，并以增施有机肥部分替代化肥，解决土壤长期过量使用化肥形成的酸化、板结等问题，有效保证成员产品的品质和质量安全，使每户成员牢固树立“一荣俱荣、一损俱损”的团队意识，进一步强化合作社与农户的利益联结机制。同时，合作社收购成员产品后，在加工、分级、包装、销售等各个环节严把质量关，为稳步长远发展夯实了基础。

　　抱团采购降成本。合作社在葱蒜产业发展中，以农资抱团采购为切入点，寻找最优供货商，为成员集中统一采购种子、农药、化肥等。种子采购回来后，先以成本价加20%的手续费给农户供货，当农户与合作社交易积分达到入社标准的“门槛”时，即可申请成为正式成员，全环节享受成本价，有效降低了农户生产成本。通过合作社集中采购，每年为成员降低生产成本200多万元，农户每亩可减少投入1000多元，真正体现了合作社带动小农户、服务小农户的功能作用，实现节本增效。

　　立足优势创品牌。合作社立足宾川县特色果蔬产业优势，选择以葱蒜为主导产业，在葱蒜生产、加工、销售各环节，形成一套成熟的标准化生产流程，并创立了“热宝果蔬”品牌，产品在贵阳、重庆、广东等市场获得了良好的口碑和声誉，被广大经销商熟知，建立了长期稳定的销售网点，带动能力不断增强。目前，合作社年销售量达1.2万多吨，年销售额突破1亿元，每年带动农户户均增收2.5万元。“热宝果蔬”品牌被云南省农业农村厅认定为云南名牌农产品，以“热宝果蔬”品牌售卖的大蒜达6000多吨，占当地大蒜总产量的53.9%，合作社成为品牌销售的领航者。

　　电商突破促增收。为进一步拓宽合作社销售渠道，理事长晏必军带动成员共同出资1000万元，抓住国家支持电子商务进农村的有利时机，成立大理热宝农业科技有限公司，采取“公司+合作社+农户”的运营模式，设立电商运营部，开展农产品网络销售业务，相继在淘宝、拼多多、抖音直播等平台上开设“热宝果蔬”店铺，实行线上线下一体化销售模式。2021年，公司实现电商销售农产品300多万单，销售产品6000多吨，销售额达5000多万元。2022年，建起电商创业园和辽宁分仓，成立10人的电商主播团队，1～6月电商销售额达2953万元，线上销售量达2135吨，为进一步带动农户增收打下坚实基础。

　　解难济困共发展。合作社在发展壮大的同时，不忘乡亲近邻的支持，在脱贫攻坚期间，带动21户建档立卡贫困户，以产业扶贫资金入股合作社，为每户贫困户年增收1.2万多元。同时，合作社优先聘用残疾人，在重阳节为老年人送慰问金，赢得当地群众的信赖和好评。因成绩突出和社会贡献大，合作社被评为“宾川县合作组织发展先进单位”“宾川县新型农业经营主体培育先进单位”“大理州扶贫明星企业”“大理州残疾人就业示范点”“国家农民合作示范社”等。

　　整合资源谋新篇。合作社紧紧抓住实施乡村振兴机遇，强化“公司+合作社+农户”的利益联结机制，积极争取国家项目扶持，整合各类资源，投资4000万元建设“热宝果蔬电商供应链服务中心”，对传统的加工冷藏设施进行现代化升级改造。合作社努力提升特色果蔬生产、加工、销售的规范化、标准化水平，将合作社打造成为本地区先进的特色农产品电商平台，力争为宾川县电商创业者提供“办公+直播+运营+代购+打包+代发+冷链+物流”一体化服务，更好地促进合作社快速发展，带动农户持续增收，加快乡村产业振兴步伐。

　　作者单位：云南省大理州农村经济经营管理站

　　作者：郭丽